Corretoras de golfe lança outro grande ano de vendas

A cirurgia de ressuscitação no joelho manteve Chris Charnas fora do campo de golfe, onde os recém-chegados se reuniram para preços recordes durante o surto de COVID-19.

No entanto, o crescimento do papel desportivo permitiu a Charnas desfrutar do jogo por outro motivo: tem estado bem no seu mercado imobiliário para campos de golfe.

Charnas disse que sua empresa, Links Capital Advisors, negociou cerca de US$ 25 milhões em vendas de golfe em todo o país em 2021, o maior valor desde a fundação de sua empresa com sede em Chicago em 2008. Até agora, 2022 ainda é outro ano dinâmico.

“Quando o COVID chegou, minha primeira reação foi que a indústria do golfe estava prestes a começar a operar, porque não poderia superar outro obstáculo”, disse Charnas, 56, ao CoStar News. “O que acontece é que a única coisa que você pode fazer é jogar golfe. Houve uma explosão de participação. O campo de golfe virou de cabeça para baixo.”

Até 2006, havia um ciclo de construção de 20 anos em que a população dos EUA golfe aumentou 44%, de acordo com a National Golf Foundation. Isto foi seguido por uma Grande Recessão e, desde então, a recessão pré-crise viu uma queda de 11% na oferta de educação.

“De 2007 a 2019, a indústria do golfe esteve na vanguarda da rodada”, disse Charnas. “Não havia muitas pessoas que quisessem investir em campos de golfe e, quando os negócios eram feitos, muitas vezes tinham preços de mercado baixos ou negócios deprimidos. Dos 10 fornecedores, oito vieram dos desenvolvedores.”

Por muitos anos, os desenvolvedores residenciais e industriais foram os que assistiram o campo de golfe funcionar em busca de lotes maiores e desmatados que pudessem reconstruir. Esses tipos de edifícios floresceram durante a era COVID-19, que começou a atrapalhar a economia em março de 2020.

“Muitas das frutas que estão penduradas foram colhidas”, especialmente nas áreas industriais ao redor da área, diz Charnas, um ex-comerciante industrial. Outra exceção é o antigo Calumet Country Club, nos subúrbios ao sul de Chicago, onde o novo proprietário está considerando o desenvolvimento industrial de pelo menos parte do local.

A maior parte das vendas durante a violência resultou do colapso do Capítulo 11 da Warrior Custom Golf, responsável por campos em todo o país, bem como outros acordos opressivos, disse ele.

Recebendo mais chamadas
Agora, como o fluxo do contrato afeta o crescente interesse no golfe, Charnas disse que recebe muitas ligações de proprietários de campos de sucesso que querem ganhar dinheiro.

No ano passado, ele fez a venda do Legacy Golf Club, em Phoenix, por US$ 16 milhões. Essa foi a segunda maior venda da Links Capital Advisors, após a venda do Kemper Lakes Golf Club por US$ 18,5 milhões – um estudo em Kildeer, Illinois, que sediou o torneio PGA em 1989 – há quase duas décadas.

Já em 2022, Charnas negociou a venda do Troy Burne Golf Club em Hudson, Wisconsin, uma venda de alto valor de bolsas de US $ 6,9 milhões na província desde 2009.

“Não vejo novas empresas surgindo querendo construir um portfólio de 20 cursos, mas vejo investidores individuais comprando um curso ou querendo adicionar um segundo”, disse ele.

Troy Burne foi comprado pelo fazendeiro e empresário local Bill Holst, uma vez descrito pela Forbes como “o empresário de caviar mais bem-sucedido do mundo”. Holst já possui alguns cursos em Wisconsin e Minnesota.

Charnas e outros do setor estão cientes de que, embora o mercado esteja se recuperando rapidamente, ele também pode girar mais rápido, o que significa continuar vendendo com mais rapidez e eficiência, práticas que foram moldadas nessa epidemia.

Seguindo a prática de trabalhar remotamente, Charnas disse que conseguiu vender muitos cursos sem precisar pisar neles. A partir de fotos e telefones, ele disse que poderia entender a lição bem o suficiente para comercializar para potenciais compradores.

Usando o Google Earth, Charnas disse que poderia ver se os dormitórios foram inundados, o que é um sinal de que o estudo provavelmente exigirá grandes reparos.

De longe
“Parece muito melhor do que é”, disse Charnas sobre seu trabalho. “Você pode descobrir mais sobre o curso online.”

Charnas estima que tenha de 10 a 12 concorrentes nacionalmente, a maioria dos quais são proprietários individuais como ele. Charnas, que cresceu no North Shore de Chicago, era comerciante industrial na Cushman & Wakefield até conseguir um emprego na década de 1990 para a família Crown de Chicago, que estava construindo uma unidade de investimento em campos de golfe. Charnas mais tarde retornou à Cushman & Wakefield para iniciar um campo de golfe lá, antes de se juntar ao início da Grande Recessão.

A Links Capital Advisors está sediada em Wilmette, perto de Chicago. A área de North Shore também é onde o ator Bill Murray e seus irmãos estrelaram em sua juventude, promovendo o filme de 1980 “Caddyshack”.

Já se passaram 40 anos desde o surto, levando as pessoas a procurar empregos que lhes permitam se mudar e respirar ar fresco.

Havia cerca de 3 milhões de novos jogadores de golfe em 2020, seguidos por 3,2 milhões no ano passado, segundo a National Golf Foundation. Esses anos quebraram um recorde anterior de novos golfistas, 2,4 milhões em 2000, quando Tiger Woods reacendeu o interesse pelo esporte. Em 2020, o número de voltas de golfe aumentou 13,9% e aumentou 5,5% até 2021.

Aos poucos, os preços dos cursos parecem ser consistentes.

Pela primeira vez desde a crise, Charnas disse que sempre vê cursos no valor de R$ 3 milhões a R$ 4 milhões, mais que o dobro do tamanho padrão dos contratos dos últimos anos.

“Vale a pena porque você está comprando à vista e agora esses cursos estão rendendo muito dinheiro”, disse Charnas. “Os proprietários sentem que agora é um bom momento para investir. Há muitos investidores que são membros de clubes e vêem como as coisas são boas. Eles costumavam jogar quando queriam, e agora não encontram mais tempo para uma partida.

“É bom quando você está em uma festa e sente que tem um campo de golfe. Isso inclui também. “