Devo vender minha casa com uma grande corretora ou uma pequena local?

Vender sua casa é um grande trabalho, e você quer ter certeza de ter os melhores profissionais ao seu lado que podem ajudá-lo. Existem tantos tipos diferentes de empresas imobiliárias que pode ser difícil saber como obter a melhor agência ou corretora. De fato, existem mais de 106.500 empresas de consumo registradas nos EUA, segundo dados da National Association of Realtors (NAR).

Antes de listar suas casas no mercado, os agentes imobiliários devem considerar se uma pequena corretora local ou grande nacional os ajudará melhor – e pode não ser a decisão certa. Aqui estão todas as coisas a considerar, incluindo as boas e as ruins.

O que é uma corretora de imóveis?

As corretoras atuam como mediadoras entre comprador e vendedor nas transações imobiliárias – literalmente vendendo obras. Uma corretora pode ser uma única pessoa ou uma entidade legal para muitas pessoas. Pense em você como um corretor da bolsa, ajudando as pessoas a comprar e vender ações, mas, em vez disso, ajudando as pessoas a comprar e vender ações.

Agentes imobiliários ou agentes individuais geralmente atuam como contratados independentes por meio de um agente imobiliário, que é a empresa que administra a maioria das agências e suas operações. Corretoras vêm em todos os tamanhos, desde atos familiares até grandes conglomerados nacionais. Você provavelmente está familiarizado com outros grandes, como Century 21, RE/MAX, Compass e Coldwell Banker. Keller Williams reivindica o maior número de agentes, com 164.399 agentes registrados nos EUA. e Canadá a partir de dezembro de 2021.

Afinal, ter uma corretora de primeira não precisa ser um grande agente de listagem. Algumas pequenas empresas oferecem excelente atendimento e atendimento ao cliente, como – se não melhor do que – algumas grandes empresas. Tudo depende do que você quer como vendedor.

É o mesmo que a agência?

“Geralmente os nomes da agência e da corretora são usados ​​de forma intercambiável”, disse Keller Williams, diretora de operações do Grupo Ben Kinney e Rebecca Winebrenner. “É importante explorar cada país, no entanto, pois às vezes o idioma difere um pouco.”

Tecnicamente, de acordo com o NAR, a agência faz um acordo juridicamente vinculativo entre o agente imobiliário e o seu cliente. Este acordo ajuda a garantir que o agente opere de uma forma que beneficie seu cliente. A corretagem, no entanto, refere-se à capacidade dos profissionais imobiliários de atuarem como mediadores de seus clientes no processo de compra ou venda. As corretoras também são agências, pois a empresa contrata uma agência cliente – geralmente, as palavras significam a mesma coisa.

O bom e o ruim de uma corretora

Vender sua casa com um agente de um grande varejista traz vantagens e desvantagens.

Boa

Recursos adicionais: Uma grande organização pode ter mais recursos disponíveis para seus funcionários – e, portanto, para seus clientes. Isso pode incluir melhor tecnologia e mais oportunidades educacionais para os funcionários, por exemplo.
Reconhecimento do produto: Embora o reconhecimento do produto possa não fazer sua casa vender mais rápido, ele oferece alguma responsabilidade pelo produto e uma sensação de garantia de que eles fornecerão assistência de qualidade.
Rede maior: “Fazer parte da Keller Williams me torna mais acessível”, diz Winebrenner. “Se eu tiver um cliente de saída, posso vinculá-lo a outro agente da Keller Williams em sua área de realocação. Se eu tenho um comprador que está procurando um tipo específico de casa em algum lugar, mas ainda não encontrou o que está procurando, posso entrar em contato com minha rede para descobrir se alguém conhece uma lista que chegará ao mercado em breve . . ”

mal

Pequenas negociações financeiras: uma grande corretora geralmente exige que seus agentes paguem uma porcentagem fixa dos lucros. Essa estrutura de pagamento às vezes pode ser imutável, o que significa que o agente não pode reduzir significativamente suas taxas.
Alto risco de ignorância: Com uma organização maior, há mais espaço para agentes de habitação novos ou menos experientes.

Vantagens e desvantagens da pequena corretora

Listar sua casa em uma pequena corretora resultará em uma experiência pessoal e localizada – mas eles podem não ter muitos recursos disponíveis.

Boa

Atendimento Pessoal: Um corretor de imóveis em uma pequena indústria provavelmente terá mais liberdade para personalizar e fornecer informações sobre suas necessidades específicas.
Ótimas informações de localização: a corretora local está focada em sua localização, às vezes em um nível muito alto. Seus compradores terão um conhecimento profundo dos meandros do mercado. Isso pode ser especialmente útil em áreas pequenas e superlotadas ou em cidades muito grandes, onde as casas à venda são altas em algumas áreas.
Sala de captação de recursos: embora as corretoras menores também possam ocupar uma porcentagem da comissão da agência, os agentes podem ter mais espaço para negociar uma comissão menor.

mal

Pequenos Recursos: Com o baixo número de comissões financiando uma corretora de pequeno porte, eles podem não conseguir investir em todas as tecnologias ou ferramentas de marketing mais recentes para ajudá-lo em suas vendas.
Não tanto reconhecimento da marca: você pode não estar muito familiarizado ou ter pouco conhecimento da reputação de uma pequena empresa, portanto, faça sua pesquisa.

O que é uma corretora boutique?

O termo “corretora boutique” geralmente se refere a uma empresa pequena ou extremamente local. Geralmente utiliza um número limitado de agentes e trabalha exclusivamente em uma determinada área, seja essa localização, área de preço ou tipo de residência. A lista de clientes também costuma ser curta, o que significa atenção dedicada a cada cliente.

Se eu gostar do meu agente, importa a qual agência você pertence?
Conhecer os prós e contras de corretores pequenos e grandes pode ajudá-lo a encontrar o corretor certo para vender sua casa. Considerando as muitas agências, seria útil comparar os diferentes tipos de corretores para os quais trabalham. Por último, porém, o mais importante é que você encontre alguém com quem clicar e sinta que pode confiar nele.

Diz Winebrenner: “Fazer perguntas é muito importante. “Existe um bom corretor para cada corretor de imóveis. Eu encorajo os vendedores a fazer perguntas para garantir que eles se sintam confiantes sobre quem estão contratando. É importante que eles encontrem alguém que possa representar seus melhores interesses, e a confiança nessa decisão geralmente vem de perguntas para entender o agente, sua empresa e como eles fazem negócios. ”

Resultado final
Há prós e contras em trabalhar com grandes e pequenos corretores de imóveis. Considere o que é mais importante para você ao se preparar para escrever sua casa. Mas lembre-se, o mais importante no final é que você ame seu agente, não seu agente de corretagem.