3 dicas para crescer seu negócio de corretor de hipoteca

Sempre que as pessoas querem obter um empréstimo, procuram profissionais que possam adiar o processo. Isto é exatamente onde o seu negócio de corretor de hipotecas ajuda.

Neste artigo, você encontrará dicas de como fazer seu negócio crescer, além de cinco grandes erros que você pode cometer nesse processo.

Maneiras de expandir seu negócio de corretor de hipotecas
Como proprietário de uma empresa de corretagem de hipotecas, você já deve estar pensando em seu público-alvo e dados demográficos (por exemplo, idade, sexo, renda, nível de educação … etc.). Você precisa conhecer sua faixa etária, seus hábitos, interesses e renda para entender como comercializar seu negócio. Além disso, considere a área em que você deseja se concentrar. É um ou mais lugares? Escolha mais se tiver certeza de que sua empresa pode lidar com você e se tiver uma licença para fornecer serviços em todas essas áreas.

Aqui estão três dicas que você pode procurar para começar a expandir seu negócio de corretor de hipotecas.

1. Defina metas realistas

Você pode ter grandes objetivos, mas não se esqueça de que eles precisam ser realistas. Quão grande pode crescer o seu negócio de corretor de hipotecas? Quanto orçamento você deve investir nesses esforços de expansão e marketing? Pense nessas perguntas e estabeleça metas razoáveis. Acredite nos esforços da sua empresa e tenha certeza, mas não assuma muito trabalho que talvez você não consiga fazer. Com isso em mente, você precisa ter um plano de crescimento de negócios de longo prazo. Planeje todas as etapas e atividades que podem ajudá-lo a atingir seus objetivos e crescer. Divida seus passos em passos menores que você pode tomar para alcançar seus objetivos. Estabelecer indicadores-chave de desempenho (KPIs). Além disso, pense em maneiras de monitorar seu progresso. Leva tempo para crescer como um negócio, mas você terá sucesso ao longo do tempo se mantiver metas realistas.

2. Indique que sua marca tem valor

Quando novos clientes chegam, eles querem ter certeza de que escolheram o corretor ou corretor de imóveis certo, pois o sucesso deles depende de você. Você precisa humilhar seus clientes que estão estressados ​​e sobrecarregados pelo processo. Exiba certificados e prêmios e coloque-os em seu escritório. Use sua página e site do Linkedin para gerar um rastreamento de hipoteca e destacar suas realizações. Colete aprovações de texto de seus clientes e clientes anteriores para colocar em seu site.

Antes de escolher um corretor de imóveis, os clientes farão uma pesquisa completa e suas avaliações, prêmios e certificados podem ajudá-los a escolher você acima da concorrência. Mostre aos seus clientes atuais e anteriores que você se importa com eles para obter avaliações ainda melhores. Com ele, você pode obter referências para eles, o que trará uma nova liderança. Sempre que você os ajudar a obter sucesso no financiamento e financiamento da casa, peça que eles deixem uma avaliação. A revisão é uma maneira importante de mostrar aos potenciais licitantes que você é o mais adequado para as necessidades deles.

Lembre-se: não confie apenas em links de encaminhamento para comercializar seus negócios, pois eles podem trazer muitos leads, mas também são imprevisíveis e você pode obter menos transferências ao longo do tempo.

3. Divulgue seu negócio

Se você deseja expandir seu negócio de corretor de hipotecas com sucesso, primeiro deve identificar o público certo que discutimos antes, como seus interesses, idade … etc. Pense em como sua empresa é diferente de seus concorrentes? O que há de diferente na sua empresa? Por que eles deveriam escolher você? Obtenha respostas para essas perguntas antes de comercializar seu negócio.

Aqui estão algumas dicas de marketing eficazes que reunimos especificamente para você aproveitar ao máximo seus esforços de marketing:

Construa seu site se você não o tiver e torne-o fácil de usar e navegar. Mantenha-se atualizado com as últimas atualizações e atualizações regularmente, incluindo estatísticas, descrições de produtos, detalhes de contato da empresa, análises de clientes … etc. Ajude-os a encontrar o que desejam em seu site de maneira rápida e fácil. Adicione as informações mais importantes à sua página inicial.
Tenha uma seção de blog em seu site e escreva conteúdo instrutivo e amigável para SEO para mostrar suas informações de hipoteca e criar confiança.
Crie um calendário de conteúdo para se manter organizado e lembrar seus clientes sobre você em postagens e conteúdos gerais, que eles podem compartilhar. Dessa forma, suas esperanças criarão o hábito de ler seu conteúdo.
Se você deseja ajudar potenciais mutuários a conhecer sua empresa, precisa melhorar sua presença nas mídias sociais. Esta é uma das melhores maneiras de se conectar com as pessoas com quem você pode estar, pois elas podem usar seus fóruns para fazer perguntas, marcar você, deixar atualizações … etc. Eles saberão sobre seu produto, notícias da empresa, mudanças no setor, blogs e muito mais sobre suas contas de mídia social.
Envie campanhas de e-mail direcionadas curtas e interessantes com suas esperanças. Não se esqueça de um boletim informativo mensal que pode ajudar seus clientes a saber que você é um especialista em seu setor e informá-los sobre as atualizações da sua empresa ou notícias do setor.
Mais importante ainda, analise todos os seus esforços com o Google Analytics para melhorar suas atividades de marketing.
Considere adicionar um sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) ao seu fluxo de trabalho, caso ainda não o tenha feito. Este software pode ajudá-lo a rastrear seus clientes, atender às suas necessidades, configurar campanhas de marketing automatizadas e fornecer opções personalizadas.
Personalize seu site e torne-o mais amigável para SEO, para que sua empresa tenha uma classificação mais alta nos mecanismos de pesquisa, o que pode fazer com que mais pessoas conheçam sua empresa e aumentar o tráfego do site. Escolha provedores de serviços de marketing digital, que possam fornecer um pacote de SEO, redação, SMM, email marketing e muito mais para ter sucesso no marketing.
Seus cinco maiores erros
Como prometido, aqui está uma lista dos cinco principais erros cometidos por organizações de corretores de hipotecas, e talvez você também:

Não lidos – Muitas imobiliárias alugadas não incentivam seus funcionários a ler livros, aprender o máximo que puderem, reconhecer as melhores ferramentas e aplicativos para administrar um negócio de sucesso e participar de eventos de mídia social. Se você deseja ter uma vantagem competitiva, precisa estar ciente das tendências atuais do setor e usar novas maneiras de alcançar seu público. Mantenha-se atualizado e aplique as melhores práticas de negócios em seu setor.
Não ter um ponto de marketing exclusivo (USP) – Como você pode esperar que seus clientes o escolham em relação à concorrência? Quer entrar na competição? Então, tem a USP. Mostre aos seus clientes que você oferece mais valor do que seus concorrentes. Deve ficar claro como eles se beneficiarão de trabalhar com você para obter um empréstimo. Entre em contato com sua USP e usuários para gerar leads e aumentar as taxas de conversão.
Não observância de relacionamentos – Muitas empresas esquecem de manter contato com seus antigos clientes após o fechamento. A experiência do cliente deve ser seu principal objetivo. Siga-os e mostre que o conhecimento deles é importante para o seu negócio. Relacionamentos são fundamentais para conseguir mais transferências e levar sua empresa para o próximo nível. Portanto, construa relacionamentos com seus clientes atuais e anteriores. Lembre-se de que seus clientes anteriores podem querer retornar à sua empresa para obter outro empréstimo.
Sem fins lucrativos – Se você não comercializar o negócio adequadamente, poderá falhar. Você já conhece algumas das dicas de marketing eficazes que fornecemos antes. Verifique e use os esforços de marketing, pois eles o recompensarão por direcionar tráfego, aumentar o reconhecimento da marca e aumentar as taxas de conversão.
Tentando ser o melhor – Não tente competir em todos os aspectos, pois você pode acabar copiando seus concorrentes e perdendo seu negócio. Faça algumas coisas de forma diferente de seus concorrentes que trarão lucro para seus clientes.
Verifique todas essas dicas e erros e expanda seus negócios a partir de hoje.